Είναι κάποιοι άνθρωποι που χώμα πιάνουν, χρυσάφι γίνεται. Όχι, δεν έχουν το άγγιγμα του Μίδα, αλλά μία έμφυτη ικανότητα να παράγουν λεφτά.
Λες κι έχουν μία έκτη αίσθηση που τους υποδεικνύει πως να δημιουργήσουν υπεραξία, πλούτο, δύναμη.
Όταν τον Νοέμβριο του 2020 ο Ράιαν Ρέινολντς με την αρωγή του Ρομπ Μακέλενι αγόρασαν από κοινού την Ρέξαμ οι περισσότεροι έβαλαν τα γέλια.
Αυτό που έβλεπαν όλοι ήταν ένα σύλλογο βαλτωμένο στην πέμπτη κατηγορία, χωρίς υποδομές, ισχυρή οπαδική βάση, μέλλον.
Αυτό που έβλεπε ο Καναδός ηθοποιός ήταν μία παρθένα γη, μία ακατέργαστη πρώτη ύλη που στο δικό του μυαλό ήταν ό,τι πρέπει για να γίνει ένα παγκόσμιο brand.
Παρέλαβε μία ομάδα την οποία έτρεχαν οι οπαδοί με μπάτζετ που οριακά ξεπερνούσε το ένα εκατομμύριο λίρες.
Μετά από μία πενταετία η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά. Ο τελευταίος ισολογισμός για το οικονομικό έτος 2024-25 έδειξε ένα μικρό θαύμα.
Τα έσοδα του συλλόγου ανέβηκαν στα 33,35 εκατομμύρια λίρες, τα μεγαλύτερα ποσό που έχει εμφανίσει ποτέ μία ομάδα της League 1, της τρίτης κατηγορίας του αγγλικού ποδοσφαίρου!
Και με τον σύλλογο ήδη στην Championship, το νούμερο αυτό στην επόμενη χρήση αναμένεται να ανέβει στα 50 εκατομμύρια λίρες.
Σιγά, τα… ωά, θα πει κάποιος. Μιλάμε για αγγλικό ποδόσφαιρο, τα νούμερα αυτά είναι οδοντόκρεμες για μία ομάδα της Premier League.
Παγκόσμιο brand
Εδώ, όμως υπάρχει όμως μία δομική διαφορά, ένα μοντέλο που δεν συναντάς σε καμία άλλη ομάδα στο νησί.
Κι αυτό γιατί το 57,7% των εσόδων, των εμπορικών και χορηγικών συμφωνιών της Ρέξαμ προέρχεται από πηγές εκτός νησιού!
Το όνειρο του Ρέινολντς για ένα παγκόσμιο brand δεν ήταν μία τρελή ιδέα, αλλά μία απτή πραγματικότητα.
Η παγκόσμια επιτυχία που γνώρισε το ντοκιμαντέρ Welcome to Wrexham, γέννησε οπαδούς του συλλόγου σε κάθε γωνιά της γης. Οπαδούς, που μέχρι πρότινος αγνοούσαν την ύπαρξη του συλλόγου.
Δίχως να παίζει στα σαλόνια της Premier League, η Ρέξαμ έχει καταφέρει να είναι η 19η ομάδα σε εμπορικά έσοδα στο νησί, προσελκύοντας εταιρίες που δραστηριοποιούνται εκτός Ευρώπης και οι οποίες ουδέποτε είχαν ασχοληθεί με το ποδόσφαιρο, κάτι που οφείλει στην αναγνωρισιμότητα των ιδιοκτητών τους, που έχουν ένα δικό τους ξεχωριστό, modus operandi.
Έκανε μόδα ξανά το… αλκόολ!
Όποιος νομίζει ότι το θαύμα της Ρέξαμ είναι… τυχαίο, μάλλον δεν έχει ιδέα για την επιχειρηματική διαδρομή του Ράιαν Ρέινολντς και την έκτη αίσθηση που έχει στον κόσμο του επιχειρείν.
Όταν το 2018 δοκίμασε για πρώτη φορά το τζιν Aviation, δεν γεύτηκε απλώς κάτι που του άρεσε. Ένιωσε ότι γεύτηκε κάτι που θα μπορούσε να του αλλάξει την ζωή.
Δεν συζήτησε καν να γίνει το πρόσωπο της διαφημιστικής καμπάνιας, αλλά έγινε συνιδιοκτήτης της εταιρίας και συνάμα creative director.
Ο Καναδός ηθοποιός με τις καινοτόμες ιδέες και την φρέσκη ματιά, άλλαξε όλη την αγορά του αλκοόλ. Έβαλε το ποτό του στα social media, στις ταινίες του, τα τοποθέτησε σε κάθε reel, σε κάθε βιντεάκι.
Όχι με τον κλασικό τρόπο, αλλά με χιούμορ, σαρκασμό, ειρωνεία, απενοχοποιώντας και κάνοντας μόδα την κατανάλωση αλκοόλ.
Μέσα σε δύο χρόνια, το Aviation έγινε παγκόσμια τάση και ο Ρέινολντς ρευστοποίησε την υπεραξία, με ένα deal ύψους 610 εκατομμυρίων δολαρίων, με τον παγκόσμιο κολοσσό ποτών που λέγεται Diageo να προσθέτει μία νέα ετικέτα στις ήδη πασίγνωστες φίρμες της (Johnnie Walker, Smirnoff).
Επιχειρηματικό θαύμα
Ναι, αλλά δεν ήταν μόνο αυτό. Το 2019 ο Ρέινολντς διακρίνει μία ακόμα ευκαιρία στην Mint Mobile μία εταιρία που πουλούσε φθηνά πακέτα καρτοκινητής τηλεφωνίας, δίχως να έχει φυσικά καταστήματα στην χώρα.
Ο Καναδός αγόρασε το 25% των μετοχών της εταιρίας και πολύ σύντομα κατάφερε να κάνει rebranding και να αφήσει το δικό του αποτύπωμα.
Με low budget διαφημίσεις γεμάτες χιούμορ, αυτοσαρκασμό, ειλικρίνεια προσπάθησε να περάσει το μήνυμα, πως η δική του εταιρία δεν ξοδεύει άσκοπα χρήματα στο marketing, αλλά εστιάζει στις παροχές, στο προϊόν της.
Η έξυπνη προσέγγιση έφερε μία ταχύτατη εξάπλωση σε κάθε γωνιά των Η.Π.Α.
Τόσο μεγάλη, που την άνοιξη του 2024, ο κολοσσός που λέγεται Τ-Mobile, αγόρασε την μητρική της Mint Mobile (Ka’ena Corporation) με το ιλιγγιώδες ποσό του 1,35 δις δολαρίων, με τον Ρέινολντς να βάζει στον τραπεζικό του λογαριασμό ένα ποσό που ξεπέρασε τα 300 χαρτιά.
Για τις υποκριτικές του ικανότητες μπορεί να πει κανείς ό,τι θέλει. Αυτό που δεν σηκώνει αμφισβήτηση είναι ο τύπος ξέρει να βγάλει λεφτά, με ένα πολύ συγκεκριμένο μοτίβο.
Εντοπίζει υποτιμημένα assets στην αγορά όπως η Ρέξαμ, ένα άγνωστο τζιν, μία ασήμαντη εταιρία κινητής τηλεφωνίας και με το δικό του στιλ καταφέρνει να τα μετατρέψει σε παγκόσμια brands.
Κι αφού το κάνει αυτό, ρευστοποιεί την κατάλληλη ώρα, υπογράφοντας deals με εταιρίες κολοσσούς που διψάνε για το νεανικό κοινό που κουβαλά μαζί του ο Καναδός ηθοποιός.
Αλήθεια, έχει κανείς αμφιβολία ότι αργά ή γρήγορα η Ρέξαμ θα ανέβει μαζί του στην λαμπερή Premier League; Έτσι κι αλλιώς ως τέτοιος σύλλογος λειτουργεί εδώ και καιρό, μία αυτοεκπληρούμενη προφητεία που όλοι περιμένουν να γίνει πραγματικότητα…